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2015年8月1日

やらないことを決める

こんにちは、野村です。

 

Bigmacでは福井県でリスティング広告運用代行やウェブ解析など

売上アップのお手伝いをさせて頂いています。

 

色々な企業様から、集客の依頼や
コンサルティングの案件などを頂くわけですが。

そのとき、よくお伝えすることを記しておきます。

 

 

お客様から初期ヒアリングをする際、
よく出てくるワードのトップ3に

「◯◯をやりたいんですよ。」

があります。

 

モノやサービスをマーケティングする話の流れで
「◯◯がやりたい」というのは、

すなわちイコール、「◯◯が売りたい」ということです。

 

------------

※ちなみに、残り2つは

「最近はやりの◯◯(Facebookなど)、やるべきですか?」と、

「うちの業界は、特殊なんです。」

これらは、また別途、ブログ内で語りたいと思います。

------------

 

 

「◯◯をやりたいんですよ。」

「◯◯を売りたいんですよ。」

とお客様からお聞きした場合、ぼくからはだいたい

次のような意味の質問をさせて頂きます。

 

 

「なるほど。その◯◯は、同業他社と比べ、
どのような強みがあると見ていますか?」

「ユーザーに対して、御社の◯◯が付け入る隙は
どのくらいあると見ていますか?」

 

これら質問に、明確に答えられるお客様は
5%といったところです。

つまり、ほとんどの会社様が答えられません。

このことは、何を示しているのでしょう?

 

 

売りたいものをマーケティングしていく上で

上記のような質問に答えられない。

これは、ほとんど何も見えていないということです。

 

・自社のことが見えていない

・競合のことが見えていない

・顧客のことが見えていない

 

このうち、特に自分のことが見えておらず、

どうにも立つ瀬が定まらない場合。

まずは、「やらないことを決める」ことを
強くおすすめします。

やりたいことを決めるのは、
それからでも遅くありません。

 

 

やらないことを決める。

これは、「決断」です。

 

決断とは、「決めて、断ち切る」という意味。

 

 

世の中ほとんどの人は、

やること・やりたいことはすぐ決めがちだが…。

そのために「何をやらないか?」を決断しない。

 

だから、やることができない。

だから、やりたいことに届かない。

 

なんか、人生哲学みたいな話ですが、

モノやサービスを売るための戦略づくりにも、
ものすごく当てはまることです。

 

 

ぼく自身、まだまだ完璧にできている
わけではないので(特に私生活では(笑))、

自戒を込めてシェアさせて頂きます。

 

 

PS.

前にリツイートした、興味深い投稿。

やることを決めるより、
やらないことを決めるほうが重要!
だということともリンクします。

心より共感。

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2015年7月31日

様々なコンバージョン2 ~ユニークコンバージョン・Googleアナリティクスとの違い~

こんにちは。
Bigmac株式会社です。

 

前回の「様々なコンバージョン1 ~コンバージョン・総コンバージョン~」に続きまして、

本日も≪コンバージョン≫について、リスティング広告でのお話をベースに書かせていただきたいと思います。

 

2.コンバージョンに至ったクリック・ユニークコンバージョン

次に「コンバージョンに至ったクリック」と「ユニークコンバージョン」ですが、

これらもリスティング広告の管理画面での呼び方の違いで、同じ意味のコンバージョンになります。

コンバージョンに至ったクリック・・・GoogleAdWords

ユニークコンバージョン・・・Yahooリスティング広告

ユニークとは「唯一の、たった1つの」などの意味で、

同じユーザーが何度コンバージョンしてもコンバージョンは「1」しかつきません

0708_2

上記の場合、

コンバージョン数・総コンバージョン数では「2」となりますが、

コンバージョンに至ったクリック数・ユニークコンバージョン数は「1」になります。

そしてこちらもコンバージョンがカウントされるのは7/1(広告のラストクリック日時)となります。

 

リスティング広告管理画面では「表示項目」(Yahooリスティング広告では「表示」>「表示項目の編集」)にて

コンバージョンも含めて表示させたい項目を編集できます。

前回お話した「コンバージョン・総コンバージョン」と「コンバージョンに至ったクリック・ユニークコンバージョン」は

(ECサイトは特に)数字に大きな開きが生じる可能性があります。

しっかりと意味を理解し、数字を確認していく必要があるでしょう。

 

※Googleアナリティクスのコンバージョン

同じコンバージョンでもGoogleアナリティクスとリスティング広告管理画面のコンバージョンでは

数値に大きな違いを経験した人は多いと思います。

詳細を説明するとながくなってしまうので今回は割愛させていただきますが、

簡単に言うとユーザーを判別する「Cookie」の種類がGoogleアナリティクスとリスティング広告では違うことから

コンバージョンの数値に多かれ少なかれ差が生じてきます。

ここではリスティング広告を扱っている方が注意すべき点を2点紹介させていただきます。

 

1)コンバージョンがカウントされる日時

コンバージョンがカウントされる日時がGoogleアナリティクスとリスティング広告では差が生じる可能性があります。

Googleアナリティクスのコンバージョン・・・コンバージョンが発生した日時

リスティング広告管理画面のコンバージョン・・・(広告の)ラストクリックが発生した日時

それぞれこのようにコンバージョンがカウントされます。

下記のような場合、

0708_2

Googleアナリティクス・・・7/5にコンバージョン1、7/10にコンバージョン1

リスティング広告管理画面コンバージョン(総コンバージョン)・・・7/1にコンバージョン2

となります。

Googleアナリティクスではコンバージョンが発生しているのに

リスティング広告管理画面ではカウントされていない…

そんな時に過去データを遡ると前月のコンバージョンが増えていることもあります。

 

2)トラフィックの種類の違い

0708_2

上記の場合、リスティング広告管理画面ではコンバージョンが反応します。

ただGoogleアナリティクスの

サマリー > すべてのトラフィック > チャネル

を確認すると「Organic」のコンバージョンがカウントされ、

「Paid Seach」ではコンバージョンはカウントされません。

参照元/メディアも同じようにコンバージョン発生時のものが表示されます。

 

以上のような違いから、Googleアナリティクス、リスティング広告管理画面

双方のデータを確認していく必要性があることが分かります。

 

ユーザーのリテラシーも高くなっている昨今、

サイト訪問後、ユーザーが比較検討のために離脱することは少なくありません。

どうしてもコンバージョンが発生したラストクリックにのみ焦点があてられることが多いですが、

ファーストクリックも含め、サイトの内容や戦略に合わせてそれぞれに評価すべきという流れになってきています。

このあたり、次回の「アトリビューション分析」記事にて少しお話させていただきたいと思います。

 

以上、本日は「コンバージョンに至ったクリック」「ユニークコンバージョン」と

「Googleアナリティクスとリスティング管理画面のコンバージョンの違い」をお話させていただきました。

 

次回は「アトリビューション分析」と「アシストクリック後のコンバージョン」についてお話させていただきます。

こちらも一読していただけますと幸いです。

 

ありがとうございました。

 

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2015年7月27日

あなたの興味や関心は?

Google

こんにちは!

 

Bigmac株式会社、

マーケティング事業部の野口です。

 

本日のテーマ「あたなの興味や関心は?」です。

 

弊社のブログをよくご覧頂いている方であれば、

「ターゲティング」という言葉はよく登場していることに

お気づきかと思いますが、今日は自分がGoogleから

どういうターゲティングをされているか、を知る方法をご案内致します。

 

Google広告の管理

まず、https://www.google.com/settings/u/0/ads/authenticated にアクセスしてみてください。

上記のサイトでご自分がどのようなターゲティングをされているかが分かります。

 

あたなの興味や関心は?

参考に僕の画面を公開します(笑

興味や関心

まず左側の列から・・・

「レゲトン音楽」だそうです。

 

今初めて「レゲトン音楽」という言葉を知りました(笑

試しにGoogleで検索してみましたが、「レゲトン音楽」を聞いた覚えもありませんでした。

謎ですね(笑

 

次は真ん中の列・・・

「ギター」と「資料」です。

ギターに関しては、最近YouTubeで気になるアーティストの楽曲の

ギターパートをカバーしている個人の方の動画を再生していたので、

恐らくギターに興味がある人、とGoogleから認識されているようです。

 

資料に関しては・・・

特に何かの資料請求をした記憶もないので、よく分かりません(笑

 

最後に右側の列

「SEO、SEM」と「おもちゃ」

SEOやSEMは日々関連サイトを見回っているので、大正解ですね!(笑

 

おもちゃ・・・に関しては、これまたおもちゃを検索した記憶もまったくないので、

なぜおもちゃに興味があると思われているのか謎です。

 

プロフィール情報

プロフィール

次に、プロフィール情報。

(アイコンから推測して)男性。

年齢は25歳~34歳。

はい、バッチリです(笑

 

ユーザーの興味や関心に基づく広告

ユーザーの興味や関心に基づく広告

僕はここの設定はオンにしています。

 

中にはターゲティングされたくない!という方もいらっしゃると思うので、

そういう方は、インタレストベースの広告をオフ、にしても良いかと思います。

 

ただ個人の意見としては、

インタレストベースの広告はオンにしておいた方が、

より自分に適した広告が届くので、

自分が知らない、自分に合った商品を知る機会が増える。

と、思っています^^

 

Googleのターゲティングは的確でしたか?

いかがでしたでしょうか?

人によっては、興味や関心のチェックボックスが

かなり的確に当てられている場合もあるようで、

Googleは本当にスゴイと感心します。

 

ご家族で共有のPCをご利用されていらっしゃる場合や、

会社で共有のPCを使用されている場合などは、

自分の興味・関心とまったく合わない結果になっていそうですね。

 

最近やたら■■の会社の広告が出てくるぞ・・・

と思ったら、一度、Googleの広告設定を見に行ってみると面白いかもしれません。

 

最後までお読み頂き、ありがとうございます^^

 

 

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2015年7月24日

除外キーワード登録の重要性

 

こんにちは。Bigmacの吉川です。

 

今回は除外キーワードについて書こうと思います。

 

除外キーワードとは、自社のサイトの内容やサービス・商品と関係のない

特定の検索に対して、広告を表示させないように登録するキーワードのことです。

部分一致やフレーズ一致などの完全一致以外のキーワードマッチでは、

意図しない検索キーワードにも広告を表示してしまうことがあります。

その中でも、部分一致はその傾向が非常に高くなるため、

除外キーワードの登録をしっかり行い余分な広告露出を抑えましょう。

 

除外キーワードを見つけ出すには、アカウント開始以前から見つけ出す方法と、

アカウント運用後に見つけ出す方法と2つあります。

除外 ロゴ

アカウント開始以前から見つけ出す方法は、

例えばヨガを習いたい女性の方に広告を出す場合、

「ヨガ インストラクター」「ヨガ 男性」は明らかに不要ですよね。

そのような場合は予め、「インストラクター」「男性」は除外キーワードとして

登録しておくことで余分な広告露出を防ぐことが可能となります。

明らかに不要と判断できるようなキーワードはアカウント開始以前に見極めましょう!

 

アカウント運用後に見つけ出す方法は、Yahoo!プロモーション広告、Googleアドワーズともに

「検索クエリレポート」を取得することができるので、この中で明らかに不要と思われるような

キーワードがあれば、除外キーワードの登録を行いましょう!

 

【検索クエリレポートの出し方】

※Yahoo!プロモーション広告

[キーワード]→[検索クエリーを表示]→[選択したキーワード]または[すべてのキーワード]

図1

※Googleアドワーズ

[キーワード]→[詳細]→[すべて]

2図1

 

また、関連していないキーワード以外にも、

クリック率やコンバージョン率が低いキーワードも選ぶと、より効果的です。

 

キーワード除外登録を行っていくことは、リスティング広告の品質の向上にも繋がります。

地味な作業かもしれませんが、効率的にリスティング運用をしていく上で

とっっっても!重要なのでコツコツと行っていきましょう♪

 

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2015年7月23日

2014年検索キーワードランキング 1000位まで!

こんにちは、野村です。

きょうは検索キーワードについて、書きます。

 

 

クロスリスティング社が自社媒体で今年2/24に発表した

2014年検索キーワードランキング、上位1000位までを掲載します。

 

ただズラ~っと並べても見かたが分からない方も多かろうなので、

見るときのポイント、キーワードの見かたの参考まで、書いておきますね。

 

 

年間キーワードランキング、ここを見る

 

ユーザーにより探すときに入力するキーワードが違う

「Twitter」と「ツイッター」、「Facebook」と「フェイスブック」など、

英語表記での検索なのか日本語表記での検索なのか?

どちらかが多いとしたら、

なぜそちらが多いのか?考えてみるといいですね。

 

正式名称、通称、略語。これもユーザーによりキーワードが違う

「2ちゃんねる」「2ch」「2ちゃん」、例えばどれが多いのか?

これも、なぜ検索数に差が出るのか?考えてみるといいですね。

 

急上昇、急下降キーワードの流れを追う

例えば25位の「妖怪ウォッチ」など爆伸びしていますね。

1488%…!15倍近くですね。

元々の検索数が少なくなかったであろうけど、そこから15倍って凄い。

 

ほかには「アナと雪の女王」の

64750%(647.5倍!)なども。

アナ雪は前年(2013年)、

知名度が一般的では無かったからこその伸びでしょうね。

 

 

2014年検索キーワードランキング(1位~1000位)

ランキング キーワード 検索数
1 yahoo
2 youtube
3 google
4 ユーチューブ
5 ヤフー
6 ntt
7 楽天
8 amazon
9 dmm
10 facebook
11 ヤフージャパン
12 グーグル
13 アマゾン
14 jra
15 twitter
16 fc2動画
17 yahoojapan
18 ニコニコ動画
19 goo
20 ヤフオク
21 gmail
22 楽天市場
23 無料ゲーム
24 fc2
25 妖怪ウォッチ ↑1488%
26 地図
27 yahoo japan
28 msn
29 2ch
30 ana
31 パズドラ
32 グーグルマップ
33 nhk
34 天気予報
35
36 zip
37 じゃらん
38 jal
39 2
40 pixiv
41 akb48
42 艦これ
43 mixi ↓38%
44 クックパッド
45 ニコニコ
46 ツイッター
47 ocn
48 ユニクロ
49 アメーバピグ ↓33%
50 2ちゃんねる
51 ハローワーク
52 楽天トラベル
53 au
54 jr東日本
55 動画大全集
56 気象庁
57 プロ野球速報
58 ようつべ
59 you tube
60 アメブロ
61 youtube アニメ
62 宝くじ
63 羽生結弦 ↑246%
64 ベルメゾン
65 麻雀
66 ドコモ
67 ユーチューブ 動画
68 フェイスブック ↓36%
69 韓国
70 a
71 確定申告
72 ディズニー
73 アナと雪の女王 ↑64750%
74 ヨドバシカメラ
75 動画
76 大和証券
77 yahooメール
78 東方神起
79 プロ野球
80 無料動画
81 大島優子
82 三井住友銀行
83 ニッセン
84 翻訳
85 sbi証券
86 ハンゲーム
87 ショップチャンネル
88 天気
89 jr
90 イオン
91 itunes
92 郵便番号
93 ホンダ
94 妖怪ウォッチ2 ↑317982%
95 y
96 nikoniko
97 フジテレビ
98 ポケモン
99 gyao
100 価格.com ↓35%
101 みずほ銀行
102 浅田真央
103 大和証券 ログイン
104 docomo
105 akb
106 ヤマト運輸
107 nifty
108 エイブル
109 やふー
110 hotmail
111 jr西日本
112 パナソニック
113 競馬
114 将棋
115 jtb
116 tube8
117 進撃の巨人 ↓36%
118 biglobe
119 google map
120 ゲーム
121 yahoo.japan
122 jraホームページ
123 pex
124 郵便局
125 読売新聞
126 大野智
127 花子とアン ↑11996%
128 sbi
129 qvc
130 ソフトバンク
131 f1
132 トヨタ
133 中古車
134 グーグル マップ
135 ワンピース ↓39%
136 乃木坂46
137 ヤマダ電機
138 板野友美
139 競艇
140 セブンイレブン
141 アニメ
142 朝日新聞
143 jcb
144 競輪
145 ニトリ
146 smap
147 価格
148 やほお
149 韓国経済
150 日刊スポーツ
151 大東建託
152 価格ドットコム
153 b
154 高橋大輔
155 綾瀬はるか
156 アメーバ ↓37%
157 セシール
158 facebook ログイン
159 壇蜜 ↓27%
160 ピグライフ
161 ニュース
162 ビックカメラ
163 株価
164 zozo
165 気ままにyoutube
166 ディズニーランド
167 富士通
168 深田恭子
169 ドラクエ10
170 マクドナルド
171 レオパレス
172 マインクラフト
173 高校野球
174 ロト6
175 クラブツーリズム
176 やらおん
177 スポニチ
178 小保方晴子
179 宝くじ 当選番号
180 ヤフーメール
181 阪神タイガース
182 ふなっしー
183 野村証券
184 jr東海
185 toto
186 ローソン
187 his
188 楽天証券
189 玉森裕太
190 三菱東京ufj銀行
191 ntt西日本
192 ドラえもん
193 無料アニメ
194 路線
195 トヨタ自動車
196 郵便番号検索
197 iphone
198 井上真央
199 松井証券
200 遊戯王
201 ジャパネットたかた
202 関ジャニ∞
203 you
204 ameba
205 usj
206 sony
207 楽天銀行
208 海外の反応
209 line
210 発言小町
211 クロネコヤマト
212 googleマップ
213
214 tbs
215 ゆうちょ銀行
216 写真
217 ナビタイム
218 yahoo mail
219 韓国ドラマ
220 ぐーぐる
221 産経新聞
222 黒子のバスケ
223 gu
224 スカイマーク
225 福山雅治
226 ntt東日本
227 キスマイ
228 台風情報
229 無印良品
230 北川景子
231 コストコ
232 ジャニーズ
233 radiko
234 少女時代
235 爆サイ
236 ニコ動
237 ドラゴンボールヒーローズ
238 東横イン
239 年賀状
240 郵便番号 検索
241 gmail ログイン
242 zozotown
243 カーセンサー
244 ごちそうさん
245 so-net
246 ハローワークインターネットサービス
247 日経新聞
248 えきねっと
249 イトーヨーカドー
250 パチンコ
251 駿河屋
252 サッカー
253 食べログ
254 東京
255 朝鮮日報
256 脱出ゲーム
257 指原莉乃
258 石原さとみ
259 櫻井翔
260 無料
261 ピクシブ
262 画像
263 映画
264 ニコ生
265 駅探
266 jra ホームページ
267 佐川急便
268 知恵袋
269 松本潤
270 ゴルフ
271 乗り換え案内
272 マイクロソフト
273 アイカツ
274 ベネッセ
275 スポーツ新聞
276 gポイント
277 任天堂
278 kara
279 ヒカキン ↑498%
280 fc2無料 ↑241%
281 堀北真希
282 アニ速
283 テラスハウス
284 デイリーモーション
285 数独
286 livedoor
287 ske48
288 日経
289 ヤフーオークション
290 サンスポ
291 三菱東京ufj
292 オークション
293 日本経済新聞
294 jyj
295 グーグル 地図
296 温泉
297 国税庁
298 にこにこ
299 スバル
300 チケットぴあ
301 日経平均株価
302 ecナビ
303 高速バス
304 ツタヤ
305 いい部屋ネット
306 アマゾン 通販
307 モンスト ↑18731%
308 日産
309 価格com
310 テレビ番組表
311 ラジコ
312 時刻表
313 youtube動画
314 乗換案内
315 台風
316 大野智 ブログ
317 北海道
318 ポケモンxy ↓37%
319 東京ディズニーランド
320 aaa
321 みずほ証券
322 テレビ朝日
323 google マップ
324 nicozon
325 tohoシネマズ
326 canon
327 保守速報
328 日産自動車
329 アマゾン 本
330 沢田研二
331 bmw
332 巨人
333 ヤフージャパン ホームページ
334 パズドラ 攻略
335 k
336 ダイハツ
337 ガンダム
338 mlb
339 ヤフー オークション
340 アスクル
341 野村證券
342 マツダ
343 地震
344 乗り換え
345 高速道路
346 dhc
347 ライブドア
348 msn japan
349 視聴率
350 フィギュアスケート
351 ponta
352 ロト7
353 氷川きよし
354 小嶋陽菜
355 マクロミル
356 jr九州
357 黒田官兵衛 ↑564%
358 ハイキュー ↑513%
359 yahoo!
360 youtube ドラマ
361 アマゾン通販
362 ももクロ
363 apple
364 しまむら
365 pso2
366 google chrome
367 アニメ 動画
368 ほっともっと
369 ネットマイル
370 nttドコモ
371 スポーツナビ
372 ドリームメール
373 チャレンジウェブ
374 宝塚
375 賃貸
376 yafu-
377 堂本剛
378 オートレース
379 ユーチューブ youtube
380 有村架純
381 exile
382 ソニー
383 yahu-
384 saymove
385 jpg4
386 スカパー
387 モバゲー
388 げん玉
389 野球
390 ハローワーク 求人
391 p-world
392 ローラ
393 yahoo japan ホームページ ↓18%
394 仮面ライダー鎧武
395 ジュンス
396 東方神起 ブログ
397 ハーメルン
398 auお客様サポート
399 日本郵便
400 能年玲奈
401 v6
402 毒女ニュース
403 オートバックス
404 infoseek
405 スズキ
406 山本彩
407 木村拓哉
408 ツイッター 検索
409 錦織圭 ↑297%
410 真木よう子 ↓35%
411 コカコーラパーク
412 桐谷美玲
413 dailymotion
414 レクサス
415 柏木由紀
416 ウェザーニュース
417 名探偵コナン
418 イオンシネマ
419 ぐるなび
420 アニメ動画
421 マイナビ
422 nmb48
423 ドラゴンボール
424 無料ゲーム麻雀
425 ガンプラ
426 京都
427 ワンピース 動画
428 東京都
429 高橋大輔 ブログ
430 阪急交通社
431 スーモ
432 ジョルダン
433 ふるさと納税 ↑248%
434 hkt48
435 big
436 フルーツメール
437 長澤まさみ
438 ユーチューブ動画
439 サントリー
440 岡田准一
441 篠田麻里子 ↓38%
442 リクナビ2015 ↑965%
443 ps4
444 日本テレビ
445 マイナビ2015 ↑320%
446 橋本環奈 ↑334%
447 インターネットエクスプローラー ↑221%
448 wowow
449 無料映画
450 加藤綾子
451 ケーズデンキ
452 地震予知
453 浦和レッズ
454 とらのあな
455 埼玉県
456 妖怪ウォッチ メダル
457 gu-guru
458 郵便料金
459 デュエルマスターズ
460 g
461 奇皇后 ↑1092%
462 ジェットスター
463 etc
464 価格コム
465 アニポ
466 nec
467 パズドラz ↑276%
468 youtube 動画
469 羽田空港
470 ブログ
471 anitube
472 テレビ東京
473 新聞
474 りそな銀行
475 ディノス
476 上戸彩
477 占い
478 フレッツ光
479 新垣結衣
480 タウンワーク
481 佐々木希
482 中国
483 ユニバーサルスタジオジャパン
484 大阪府
485 軍師官兵衛 ↑924%
486 ファミリーマート
487 amazonn
488 地震速報
489 中居
490 iphone6 ↑879%
491 リクナビ
492 ff14
493 チャングンソク
494 みんカラ
495 rakutenn
496 rakuten
497 プロ野球 速報
498 前田敦子 ↓32%
499 シャープ ↓38%
500 fb
501 フェリシモ
502 fc2ライブ
503 tポイント
504 jリーグ
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